鉛板廠家鉛板企業(yè)該如何做大客戶銷售

山東中鐵專業(yè)生產(chǎn)鉛板，鉛玻璃，硫酸鋇，射線防護門，鉛門，醫(yī)用鉛板，醫(yī)用防護門，鉛板價格，防輻射鉛板，硫酸鋇砂，鉛管，鉛棒等產(chǎn)品，有意向者歡迎前來選購�。�！    鉛板企業(yè)做大客戶銷售都知道，我們要定位出鉛板客戶中的幾個關鍵角色，鉛板“內應” 這個角色一般是要我們首先確定出來的。
  “內應” 所提供的價值是最快速度的幫助我們掌握鉛板客戶業(yè)務情況的脈絡，梳理出我們所要對接的業(yè)務部門的執(zhí)行層，中層，中高層，高層，他們目前各自的鉛板業(yè)務訴求都是什么，向我們輸出鉛板客戶的財務情況、競爭對手情況，在進入鉛板產(chǎn)品招投標階段時甚至可以向我們透漏客戶的預算，評標的具體標準，競爭對手可能的報價等等，而 “內應” 往往最合適的是一個中層經(jīng)理，他向上可以向 “決策人” 匯報，向下可以安排執(zhí)行層內測和試用，收集反饋，關系好的 “內應” 甚至可以通過制訂一些 “門檻”，幫我們過濾掉一些競爭對手。
  “內應”這么重要，但找到他并取得信任并不容易。尤其現(xiàn)在這個年頭，很多鉛板客戶并不貪錢，貪錢的客戶其實是最好搞定的，如果遇到一些很摳細節(jié)的鉛板客戶才是最難的。在這一點上，找到一個合適的關系戶 進行合作，變成了一個可以考慮的捷徑。關系戶們業(yè)務能力一般不太強，能提供的服務也比較單一，但他們服務的深度極深，經(jīng)常比客戶自己都了解他們的業(yè)務，他們在體系中的觸角也很長，通過與關系戶 的合作，本身就已經(jīng)可以讓我們對鉛板客戶的各項情況了解的非常清晰，鉛板而這樣的鉛板產(chǎn)品合作也讓定位出我們的 “內應” 這件事情變得沒有那么難了。
文章來源:聊城中鐵金屬制品有限公司