山東中鐵鉛板廠家“弱”市一定弱嗎?“淡”季一定淡嗎?

還是用事實來給出答案吧。觀念變，行動就變;行動變，結果也變。所謂變化，對營銷人員來說，就是如何更新營銷理念，更好地適應市場。走進山東中鐵鉛板廠家，筆者深深地感受到，從管理者到職工，無不展現著一種迎難而上的精神風貌，闖勁兒、拼勁兒十足。從經營數據來看，從2015年11月到2016年3月，山東中鐵鉛板廠家冬季鋼材銷量同比提高330%，為沖刺“雙三百”目標打下了堅實基礎。

　　面對嚴峻的市場形勢，山東中鐵鉛板廠家進行系統的服務升級，開展“急客戶之所急、想客戶之所想”活動，熱心接待客戶，細心幫助客戶，認真解決客戶反映的問題�；顒又校瑺I銷人員深入踐行“客戶本位”理念，一切以客戶為中心。發(fā)生在上海分公司的一幕就是得益于營銷人員對這一問題的深刻理解。2015年11月初，滕培玉了解到上海一客戶正在為采購計劃而著急。滕培玉及時將情況反饋商貿公司，與領導共同探討，最終為客戶提出了完美的解決方案。正是因為滕培玉時刻把客戶放在心上，不斷為客戶提供個性化、差異化的服務，他簽訂的訂單逐漸增多，且有很多客戶都是通過他的大客戶介紹的。

　　是否做到以客戶為中心，經理的“時間”是最明顯的標志，自從開展“測時寫時”活動后，山東中鐵鉛板廠家經理發(fā)現，跟客戶打交道的時間增加了1/3;上海分公司經理有2/3的時間用在走訪客戶以及網絡布局等方面;北京分公司內部事宜的處理時間大幅壓縮。為打開銷售局面，超額完成銷售任務，商貿公司加大市場調研力度，成立市場調研小組，開發(fā)新客戶，由“向市場投放產品”轉變?yōu)椤跋蛴脩籼峁┱�體方案”，真正實現了以客戶為中心。今年前三個月“只要客戶和市場在，我們就在!”為了打開海南市場，山東中鐵鉛板廠家兩名80后的銷售人員從2015年10月初就去往�？�，一直到大年三十才匆匆趕回來。對于每一筆訂單，他們都會設身處地為客戶著想，在幫助客戶解決實際困難的同時，認真制定不同用戶的不同標準。

山東中鐵鉛板廠家及時了解客戶使用情況，并及時反饋給公司生產技術部門，持續(xù)提升產品質量。正因為他們的執(zhí)著與努力，山東中鐵鉛板廠家產品的大量應用;正是因為他們的拼搏與奉獻，山東中鐵鉛板廠家的產品才能被廣泛應用到海南地區(qū)，緩解了冬季北方銷售主戰(zhàn)場的壓力，實現了產品售價的提升。